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清掃会社・美装屋(定期清掃)の独立開業/起業/設立のポイント!

法人向けの清掃業者として独立したい、もしくは、最近独立した、そこのあなた!

法人向けの清掃業者として、独立したいけど、これからどんな準備をすればいいんだろうか?」とお悩みではありませんか?

今回は「法人向け清掃会社の集客を支援して、実際に集客に成功した経験」や「独立されている清掃会社オーナー様を実際に見てきた経験」をもとに、清掃会社の独立のポイントについて、徹底解説していきます。

Stray Lamb Agentでは、清掃会社様の集客丸ごと代行する「清掃会社集客代行サービス」を提供しております。

ご興味ございましたら、是非のこの機会に「無料集客相談」をご活用ください。

この記事の対象者
  • 法人向けの清掃業者として、これから独立したい方!
  • 法人向けの清掃案件を獲得したい清掃会社オーナー様!
  • 自社に直接集客できるようにしたい事業者様!
この記事の監修者
紹介文

Stray Lamb Agent代表:國廣知希

滋賀大学経済学部情報管理学科卒業後、富士通株式会社(旧FWEST)・ボストン・コンサルティング・グループ(BCG)バックオフィスITなどを経て独立。

独立後はWebコンサルタントとして、法人向け清掃会社・造園業や外壁塗装など生活サービス系業種のWeb集客支援や、ハウスクリーニング・畳屋・造園業ポータルサイトや職人向けのビジネスマッチングサイト構築PJのPM・開発・SEOを経験。

ハスクリーニング・清掃業界特化のポータルサイト「「おそうじプロ名鑑」などの開発・運営を行う。

その他、運営メディア・提供サービスについてはこちらをクリック
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支援実績のある業種・業界
  • 清掃会社
  • 植木屋(剪定・伐採)
  • その他
目次

清掃会社の独立で最も重要なことは?

清掃業界に限ったことではありませんが、独立する上で、最も重視するべきことは「売上」を作ることです。

売上を作るためには、とにかく「集客」と「営業」を行うしかありません。

法人向け清掃業者として、顧客を獲得する方法は主に下記の通りです。

  • 自社でHPやチラシを使って集客する
  • 集客力のあるFC(フランチャイズ)に加盟する
  • ポータルサイト・紹介サイトなどを通して紹介を受ける
  • ターゲット企業にテレアポや訪問営業で直接営業をかける
  • 同業者/類似業種の元請先に対して営業をかける
  • 不動産会社などに営業をかける

以上のように、様々な「集客」・「営業」方法がありますが、これらの施策をどれか一つに絞る必要は特にありません。

とにかくまずは、色々試してみて、自身に合ったものを探してみましょう。

ただし多くの場合、どこかのタイミングで「仲介手数料が高いから、自社に直接、お客さんが問い合わせをしてくれるような仕組みを構築したい!」といったニーズが生まれてくることでしょう。

こうしたニーズに対して、Stray Lamb Agentでは主に「LP(ランディングページ)」と「リスティング広告」を活用した集客を行い、清掃会社に法人顧客が直接問い合わせてくれるような仕組み作りを支援しています。

ご興味ある方は、「清掃会社集客代行サービス」をご覧ください。

清掃会社の独立開業のステップ

清掃会社の独立開業のステップは、結論、以下の6点です。

  • 必要な許認可等の確認
  • 集客・営業
  • 開業届の提出
  • 道具等の調達
  • 資格取得
  • 採用・組織化

①必要な許認可等の確認

清掃業界に限ったことではありませんが、何かしら新しくサービスの提供を始める際には、サービスの提供に国の許認可や/資格が必要なものでないかを、十分に確認しておきましょう。

②集客・営業

次に「集客」・「営業」を行って、顧客獲得目指します。

法人向け清掃会社の集客方法については、「清掃会社の営業・集客戦略を徹底解説!」の記事で詳しく解説しています。

集客方法の例
  • 自社のHP
  • ポータルサイト・一括見積サイト
  • DM(ダイレクトメール)
営業方法の例
  • ターゲット企業にテレアポや訪問営業で直接営業をかける
  • 同業者/類似業種の元請先に対して営業をかける
  • 不動産会社などに営業をかける

もし清掃会社の集客方法などについてお悩みの際は、「清掃会社集客代行サービス」の「無料集客相談」をご活用ください。

③開業届の提出

また、事業を開始するにあたって、開業届を税務署に提出しておきましょう。

開業届の提出方法などが分からない方は、「国税庁の個人事業の開業届出・廃業届出等手続」のページを参考にしてみてください。

④道具等の調達

清掃業の開業にあたり必要な道具等の例を挙げてみました。

  • 清掃道具
  • 移動用の車
  • 事務所
  • 倉庫

自宅を事務所とし、自家用車も活用できるような場合は、お金をかけてそろえる必要があるものは「清掃道具」くらいになるかと思います。

とにかく独立初期においては、少ないコストで売上を作ることが重要です。

今すぐ購入する必要がないものに関しては、売上が立ってから購入することをおすすめします。

⑤資格取得

「ビルクリーニング技能士」・「清掃作業監督者」などの資格を取得し、HPやチラシなどに掲載しておくと、顧客からの信頼獲得につながり、ひいては集客力の向上につながります。

とくに、法人向け清掃のような「B to B」間の取引に関して、「信頼」が非常に重要視されているように見受けられます。

資格に限らず、施工事例・お客様の声など、顧客の信頼獲得のためのアピールにつながるものは積極的に集めていきましょう。

⑥採用・組織化

一定の売上規模になってくると、一人で業務を回していけないフェーズに突入します。

その際、さらなる売上拡大を目指すためには、社員やアルバイトを採用したり、協力業者などを募集し、組織として業務が回せる状態にしていく必要があります。

採用については、まず「Indeed」などの「無料求人掲載」などから、活用してみるとよいでしょう。

また採用専用のSNSやYouTubeチャンネルなどを運用する手法もあります。

清掃会社の独立に向いている人の特徴

清掃会社の独立に向いている人の特徴は、結論、以下の4点です。

  • 自責思考の人
  • ビジネスマナーを徹底できる人
  • 集客や営業の重要性に早くから気が付ける人
  • サービス分野を広げていける人

①自責思考の人

私も独立して数年経ちますが、想定外のトラブルに見舞われることが多々あります。

良いことも・悪いことも含めて、全て自分の意思決定によって生じたものだと考え、自分で道を切り開いていける人は、独立に向いています。

②ビジネスマナーを徹底できる人

法人向けにサービスを提供するわけですから、高度なビジネスマナーが求められます。

「ビジネス的に正しいメールの書き方が分からない」・「コミュニケーションが取れない」・「時間を守れない」など、社会人として求められるビジネスマナーが徹底できない人は、法人顧客からの信頼や仕事を獲得することは難しいです。

一方で、ビジネスマナーがしっかりしている人は、法人向けの清掃サービスにおいて、アドバンテージがあります。

③集客や営業の重要性に早くから気が付ける人

顧客に対してクオリティの高い清掃サービスを提供することは非常に重要ですし、サービスの品質が良ければ、他のお客様を紹介してもらえることもあるでしょう。

しかし、紹介によって顧客拡大を図るにしても、ある程度、顧客の母数が必要です。

事業を拡大していくためには、どうしても新規顧客の「集客」・「営業」から逃げることはできません。

そこで、もし今のうちに清掃会社の集客や営業について、学びたいという方がいれば、ハウスクリーニング・清掃業集客LABの「無料公式LINE」に登録してみてください。

自身に合った集客戦略を自動で診断してくれる、無料集客診断機能がついていたり、清掃業界などの集客に役立つメルマガなどを配信しています。

④サービス分野を広げていける人

法人顧客が抱える悩みは、「清掃」だけではありません。

彼らは、「庭木」や「内装」など「オフィスの空間」に関して、様々な他の悩みを抱えている場合があります。

このことに気が付き、サービスの幅を拡大できている方は、成功されている印象です。

例えば、「清掃」以外でも「街路樹の植栽管理」や「内装工事」などの仕事を受注できる体制を整えて、仕事を受注できれば、1社あたりの売上が大きくなり、会社全体でも、さらなる売上拡大につながります。

また1社あたりの売上単価が上がれば、1顧客あたりに掛けられる集客コストも高くなり、競合に対しても優位に働きます。

清掃会社の集客にお困りの方へ

清掃会社集客代行サービス

以上、清掃会社独立のポイントについて解説しました。

Stray Lamb Agentでは、ホームページ集客にお困りの清掃会社様のために「清掃会社集客代行サービス」を提供しております。

無料集客相談を受け付けているため、ご興味ありましたら、是非この機会にご活用ください。

おそうじプロ名鑑に無料掲載

「Stray Lamb Agent」では、「清掃会社/ハウスクリーニング」に特化したポータルサイト、「おそうじプロ名鑑」を運営しております。

無料掲載申請を受け付けているため、ご興味ある方は是非この機会に申請してみてください。

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よくある質問

清掃会社の営業・集客について相談できるサービスはありますか?

清掃会社集客代行サービス」の無料相談をご活用ください。

清掃会社の営業方法について知りたいです。

清掃会社の営業・集客戦略を徹底解説!」をご覧ください。

清掃会社のホームページ制作のポイントについて教えてください。

清掃会社のホームページ(HP)制作のポイントを徹底解説!」をご覧ください。

清掃会社の独立において最も重要なことは?

清掃会社の独立において、最も重要なことは、売上を作ること、すなわち、「集客」と「営業」です。

清掃会社・ビル清掃のフランチャイズ(FC)加盟!選び方のポイント!について知りたいです。

清掃会社・ビル清掃のフランチャイズ(FC)加盟!選び方のポイント!」の記事をご覧ください。

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