清掃会社・ビル清掃のフランチャイズ(FC)加盟！選び方のポイント！
「法人向けの清掃会社・ビル清掃のフランチャイズへの加盟を検討しているけども、どんな点に気を付けて加盟先を選べばよいのか分からない」とお悩みではありませんか？
今回は「法人向け清掃会社の集客を支援するWebコンサルタントの視点」から、清掃会社・ビル清掃フランチャイズの選び方のポイントについて、徹底解説していきます。
Stray Lamb Agentでは、清掃会社様の集客丸ごと代行する「清掃会社集客代行サービス」を提供しております。
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この記事の対象者
- ビル清掃・清掃会社のフランチャイズ(FC)加盟を検討中の方！
- 法人向けの清掃業者として、これから独立したい方！
- 法人向けの清掃案件を獲得したい清掃会社オーナー様！
- 自社に直接集客できるようにしたい事業者様！
この記事の監修者
紹介文
Stray Lamb Agent代表：國廣知希
滋賀大学経済学部情報管理学科卒業後、富士通株式会社(旧FWEST)・ボストン・コンサルティング・グループ(BCG)バックオフィスITなどを経て独立。
独立後はWebコンサルタントとして、法人向け清掃会社・造園業や外壁塗装など生活サービス系業種のWeb集客支援や、ハウスクリーニング・畳屋・造園業ポータルサイトや職人向けのビジネスマッチングサイト構築PJのPM・開発・SEOを経験。
ハスクリーニング・清掃業界特化のポータルサイト「「おそうじプロ名鑑」などの開発・運営を行う。
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- ハウスクリーニング・清掃業集客Lab
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支援実績のある業種・業界
- 清掃会社
- 植木屋(剪定・伐採)
- 人工芝施工業者
- 外壁塗装
- 音楽教室
目次
清掃会社・ビル清掃のフランチャイズ(FC)加盟！選び方のポイント！
今回は、実際に清掃会社の集客支援を行っている筆者が、「もし清掃会社のフランチャイズに加盟するならば、どんな点に気を付けて、加盟先を選ぶか？」という立場の元、解説していきます。
結論、ポイントは下記の通りです。
- 本部がどれくらい集客/営業に協力してくれるのか？
- 各コストと回収期間
- 技術的なノウハウの提供
- 採用支援
- 制約の確認
①本部がどれくらい集客/営業に協力してくれるのか？
まずフランチャイズに加盟する場合、私であれば、「本部がどれくらい集客や営業に協力してくれるのか？」を何よりも重視します。
清掃のような初期費用がほとんどかからない無形商材で、かつ既に技術もあるような人の場合、「集客力」を求めてフランチャイズに加盟する人が多いかと思います。
しかし、もし「集客」を自身で対応しなければいけないということであれば、FCに加盟するメリットは大幅に落ちてしまいますよね。
また、「集客力があります！」と本部サイドが説明していたとしても、再現性がないと不安です。
そこで、私だったら下記のような質問をして、「集客力」に再現性があるか、どうかをチェックします。
- 加盟者の中央値の売上/月
- その加盟者のエリア(おおよその人口)
- 集客経路(SEO,リスティング広告,MEO,チラシ)の内訳/集客は誰が対応してくれるのか？
- 営業(クロージング)は誰がやるのか？/成約率は？
ただ上記のような内容をしつこく尋ねすぎると、加盟を断られてしまう可能性もあるため、加盟を検討しているのであれば、失礼がない範囲で、それとなく聞いてみましょう。
②各コストと回収期間
次に、加盟に際して発生する諸々の経費について確認しておきましょう。
またそれらが、何か月～何年で回収できる想定なのかを確認しておく必要があります。
- 初期費用(加盟金等)
- ロイヤリティ(本部に支払う月々の手数料)
- 広告分担金
- その他ラーニングコスト(洗剤の費用など)
- 回収期間(何か月目から黒字化する想定か？)
③技術的なノウハウの提供
人によっては、「未経験」だけども、「清掃のフランチャイズに加盟したい」という方も一定数いらっしゃるでしょう。
そういう方は、本部が開催する講習会など、「技術的なノウハウの提供があるか、どうか」を事前に確認しておきましょう。
④採用支援
清掃業のような「労働集約型のビジネスモデル」において、売上を拡大していくためには、「組織化」が必要不可欠です。
そのためには、「採用」や「その他業者との協業」が必要になるわけですが、これらの支援を本部が協力してくれるのかどうかも、加盟先選びのポイントになってきます。
ただ、「集客力」・「売上」あってこその「採用」であるため、「採用支援」は「集客/営業支援」よりかは、優先度が低いと考えています。
⑤制約の確認
フランチャイズによっては、契約終了後に同業種での事業を行うことが一定期間禁止されるなどの、制約が設けられている場合があります。
こうしたビジネス的な制約事項は必ず、事前にチェックしておき、契約後に、後悔のないように気をつけましょう。
フランチャイズと清掃会社集客代行サービスとの違い
清掃会社集客代行サービスとは？
基本的な集客プラン
- ①あなたの屋号での集客に特化したLPの作成
- ②リスティング広告運用(Google/Yahoo/Microsoft広告)
- ③MEO対策
本サービス3つの強み
- ①集客につながったノウハウを活用！
- ②あなたの元に直接集客
- ③お手頃価格で集客丸ごとお任せ！
実績
少額予算の広告運用、広告配信から1週間もたたずに、初の問い合わせを獲得！その後、広告費約23,000円(税抜)で法人案件を月に3件獲得！
※広告費にはサービスの手数料・消費税等は含まれていません。
- 業種：清掃会社 Y社様 (B to B向け)
- エリア：東京都
- 支援内容：LP制作/リスティング広告(Google/Yahoo/Microsoft)/MEO対策/SEO対策
フランチャイズとの違いは何？
フランチャイズと清掃会社集客代行サービスとの違いは、「あなたの屋号」に顧客が集まるようにするということです。
本サービスはあくまで「集客を代行」するサービスであるため、「顧客はあなたの屋号/ブランド」に集まってきますが、それ以降の「見積訪問・営業(クロージング)」はクライアントである、あなたに実施頂きます。
従って良くも悪くも、顧客とあなたの間に、Stray Lamb Agentは介入しません。
本サービスをおすすめする人
本サービスをおすすめする人は、下記のような方です。
- 集客に課題がある方で、初期費用をできるだけ抑えたい方
- お客様に対して誠実な方
- ビジネスマナーを徹底されている方
- 技術力を既にお持ちの方
本サービスをおすすめしない人
一方で、本サービスをおすすめしない方は、下記のような方です。
- 未経験など技術的ノウハウの提供を求める方
- 自分が儲かれば、お客様のことはどうでもよいと考える方
- ビジネスマナーが身についていない方
- 成約率/客単価が低すぎる方
清掃会社の集客にお困りの方へ
清掃会社集客代行サービス
以上、清掃会社フランチャイズの選び方のポイントについて解説しました。
Stray Lamb Agentでは、集客にお困りの清掃会社様のために「清掃会社集客代行サービス」を提供しております。
無料集客相談を受け付けているため、ご興味ありましたら、是非この機会にご活用ください。
おそうじプロ名鑑に無料掲載
「Stray Lamb Agent」では、「清掃会社/ハウスクリーニング」に特化したポータルサイト、「おそうじプロ名鑑」を運営しております。
無料掲載申請を受け付けているため、ご興味ある方は是非この機会に申請してみてください。
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